9月28日，中国互联网协会互联网金融工作委员会、金融科技创新联盟、中国制造企业双创发展联盟、中国电子金融产业联盟联合召开的“第三届(2017)中国普惠金融大会”在北京举办。

 

91金融品牌副总兼红色大庄科联合创始人   张宏伟

 

       张宏伟表示，金融是精准扶贫的血脉，成立六年，91金融从最开始做金融超市的模式，发展到做生态系统有了很多自己产品，成功助力了精准扶贫事业的发展。

　　

        以下为张宏伟发言实录：

　　

        大家下午好！刚才各位领导从理论和技术层面讲了一下如何进行普惠金融，以及精准扶贫这样一些事情。我讲一下我们九一金融案例。首先主要就是来简单介绍一下，许泽玮是我们公司的创始人董事长和CEO，还是北京市延庆区工商联的主席，80后的工商联主席，带领工商联的企业做了精准扶贫事业。

　　

         我们九一金融是2011年9月1号成立了，所以就叫九一金融，在2014年6月17号比尔盖茨也是来我们公司进行访问，这个事情的确对我们公司的品牌有了一个很大的促进。帮助我们公司迅速在互联网金融行业打开了知名度，对我们业务发展有了很大的帮助。

 

　　包括今年2月份人民日报对我们公司党建和精准扶贫的事情做了专题报道，促进我们公司品牌形象的建设。看一下我们公司这组数据，包括我们公司现在服务了金融消费者已经超过300万人，然后总的交易金额已经超过两千亿元，现在在北京服务的这些中小微企业超过了三千家，在全国来说超过两万家，相当于一家成商行服务中小微企业的规模。到今天为止业完成了四轮融资：包括第一轮是金融创投给我们一个投资。第四轮是全国社保金，这也是全国社保基金投资的互联网金融企业，第一家是蚂蚁金服。我们也是作为第二家互联网企业进行投资。目前我们公司团队总共也就300来人，所以相对于很多比较大型企业来说人数还不是特别多。但是在科研投入和研发方面投入还是非常大，每年研发经费占到利润38%。

 

　　公司现在从最开始做金融的超市的模式，发展到做生态系统有了很多自己产品，金融文化、众筹空间和投融资这四大模块，通过整体生态系统助力精准扶贫这样一个事业。包括现在的数据、资源、人脉信息这样一个共享，能够来帮助我们贫困地区进行扶贫，能够实现现在所谓的输血变造血金融扶贫事业。这个也是具体的媒体报道情况，包括人民日报、光明日报对我们有这样一个报道。

 

　　金融扶贫这块，包括金融开展了全国金融工作会议提到金融是实体经济一个血液，金融要大力支持实体经济发展，其实我们觉得金融同样也是精准扶贫这样一个事业的血脉。没有金融的话，精准扶贫这个事业可能是非常难发展起来的。所以我们现在也是依托我们九一金融在互联网金融方面的数据和优势，通过小额贷款保险和创业基金多方面形式促进精准扶贫这样一个事业的发展。

 

　　我们做了精准扶贫方面的案例，现在大家看到是在2016年以及今年连续做了两界对于贵州这边贫困地区一个青少年北京行精准扶贫的事业。在2016年做第一届精准扶贫事业的时候，还是遭到很多，包括同行业甚至是其他金融方面的企业的置疑。我们做这个事业来哗众取宠，为了品牌宣传方面的事情，2017年又做了一届，当然我们也希望2018年一直做下去。做这个事情考虑非常简单，精准扶贫这块除了金融这样一个支持，包括可能很多互联网金融企业都已经下到农村来开展这样一些贷款产品。但是实际上贷款产品仅仅只是满足他们一个最初资金需求。包括商业模式，包括这样一个风险意识这块都可能会有很大一个欠缺。所以我们也是想所谓从娃娃抓起，我们做这样一个青少年扶贫。主要是通过这样一个模式来扶贫，让他们来北京能接受北京一些新鲜事物，尤其是贵州这边一些情况，我们也去过贵州毕节市石门乡等有很多贫困家庭，他们家庭情况是什么？家里只有老人和小孩，父母都去沿海去打工，这些小孩在当地接受教育，没有得到父母关爱。我们去的时候也问了情况，包括未来想做什么，可能也只是一个很简单的想法。

 

　　未来可能跟着父母去沿海打工，可能这样回答让我们想到有一个故事，叫做养羊的故事，很多贫困地区有一些养羊的养殖户，他们养羊之后是为了取媳妇儿，又生孩子又接着养羊，形成这样一个恶性循环。所以做这样一个青少年的扶贫，主要是能够从根本上解决这种贫困思想，能够让他们接触到新鲜事物，接触到更先进这样一些文化和商业模式。至少回去之后不说能够改变大多数人，我觉得能够改变来北京这一群人就非常好。

 

　　包括去年去了北京航天航空大学，当时他们招生办主任就明确承诺说，这帮小朋友以后考航空航天大学的时候，可以对他们有一个优先录取的政策。这是特别好的一个事了，也是特别有成效一个事。包括我们当时也是跟延庆大庄科进行这样一个服务。除了刚才说的金融扶贫这种智力扶贫之外，通过产业扶贫，通过现有文化板块推动地域性IP产品进行开发。金融八卦这样一个新媒体，有500万的粉丝进行一个很好的品牌宣传。包括我们点名时间是众筹平台，这样能够推动我们产品直接销售。然后我们还有九一智库。

 

　　具体说一下红色大庄科，我是红色大庄科联合创始人，红色大庄科定位在体验式的红色基地，简单来说可以跟北京众多一些红色教育之地不同之处，在于到当地去穿红军装，吃行军餐。这样走下来让你对我们红色教育有一个很深的体验。做这个事情也是集合当地本身已有的红色旅游资源和文化一些资源。所以我们做这个事跟我们当地政府合作的话，还是比较顺利的。现在已经从今年5月1号开始运营。包括到现在为止已经将近接待了可能六万多游客这样一个数量。这样一个数据不是特别明显，但是相对于红色大庄科本身地域性质来说还是比较有成绩的。基本上每天可能能够实现收入将近是一万多，将近两万元。这笔收入拿出来给当地的老百姓，这里面提到行军餐，我们一些物料直接还是来自于老百姓栽种的红薯、土豆这样一些原材料，去我们这个地方感触还是非常好。欢迎大家有机会可以去参观体验。

 

　　现在正在做的红心猕猴桃酒，进行了重新的包装，这款酒在贵州省六盘水市，针对贫困户打造的酒，这款酒采用当地自己栽种的红心猕猴桃，应该是中国非常好的这样一个地域位置。VC含量高于普通的猕猴桃，他们做出来这种产品之后，缺乏销售渠道，缺乏包装理念。接过来进行重新包装，定位于现在所谓的年轻女性群体。主导是欢快轻盈的概念。想通过这样一个酒的打造，能够倘出比较好的运营模式，能够推动当地精准扶贫事业的发展。

 

　　当然我们这款酒也只是我们一个开始，我们也希望可能跟之后很多一些包括云南这些其他地方具有比较鲜明特色的地域文化的产地，跟他们合作开发更多一些文化产品，进行一个好的精准扶贫模式的开发。

 

　　乡村工坊，我们做了一个开发。把农户聚集在一起，结合当地特色农产品，包括当地的苗秀，生产他们的产品，包括通过我们提到的众筹平台进行一些销售。还有对于我们品牌进行一个包装，进行一个精准扶贫的开发。目前来说已经在石门乡投入了第一家，我们需要通过这样一个投入的话，有一个模式的探索。如果能够成功的话，我们可能会推广到贵州市，或者是西兰比较有鲜明地域文化的省市，进行精准扶贫事业的发展。

 

　　其实我们做这个公益做精准扶贫也是我们一直所倡导的，许总说过不论早不论晚，公司在什么阶段就可以做什么阶段这样的事业。比如说现在可能只有300人，我们这种交易规模只是超过两千亿，但是我们可能只做现阶段的，做一个乡村工坊，做众筹的猕猴桃酒，通过这样的模式进行一个开发。如果未来公司规模越大的话，可能投入的成本更高。可能会帮助更多的这样一些贫困地区脱贫致富。变输血为造血，实现精准扶贫。谢谢大家！